「充滿機會的今年,可惜沒有自己的官網結帳加會員。自幹才是殘酷電商中的生存籌碼。」

台灣正式進入大電商時代,相信很多店家都是從拍賣、商城起步

然後以下的故事天天發生:

「老闆,我們最近要做一檔活動,折扣6折請配合預計在兩週後活動開跑」

 

「什麼?六折?!你有沒有搞錯?我這商品毛利不是很高,這折扣這麼深我..」

 

「老闆,請贊助活動金,協助帶人潮到您到店鋪,現在贊助比較便宜..」

 

「不是,我都還沒有幾張訂單呢!什麽獎贊助金又要花,上個月不是才…」

 

「老闆,我們總公司改政策,交易手續費從原先的1.5%調整為3%,預計下個月開始實施!」

 

「不是,你們怎麼說改就改,我超低毛利的商品會死,突然這樣搞..」

 

「老闆,為了提升服務品質,關於您自設店舖,最近要調漲價格了,收費標準改為..」

 

「沃草!你祖宗還有什麽招!一次上可不可以啊!乾脆點好嗎!一刀一刀來是啥意思!」


 

為什麽你想去通路平台擠商店街?

「因為有客人…」

 

那麼你在通路平台花過廣告費嗎?

「花過,每個月燒了2萬多塊錢有..」

 

那你有拿到可以長期經營的會員嗎?

「這…個資商城是遮起來的…」

 

那你都在花錢,錢為什麽不花在自己身上?

「這..哎小哥這我不懂哪..」

「…(活該被霸凌)」


 

在商場上幹什麽最爽?

「通路最爽」  

你同意吧

 

大家都有那麼一兩個幹直銷的朋友吧

今天不是要討論直銷,而是跨越眾多直銷商中

他們最愛說7-11茶葉蛋的故事,你一定也聽過
 


(來自:朵在塔裡|人生進階日記
 

說明的是一個道理:「天下最爽是通路」

有通路就可以霸凌別人,不過小商家的你我

通常是被霸凌的那一個啦

 

請思考一下

為什麼在台灣大電商時代,還要去擠別人通路

為什麽不自己投資一個通路?打造自己的官方購物網站?

有自己的網站=有自己的通路=沒人改你的政策=沒人叫你硬吐什麽活動贊助金

 

連隱私權政策都是自己訂的

自己玩自己的規則

別總是在別人的船上討生活啦

 

自架官網

節錄自:「為什麼最近一堆台灣年輕人要做電商,如何做才能真的賺到錢?」科技報橘

其實也沒有這麼複雜,一點淺見。一切都是為了錢,哪種方式賺的錢多 / 成本較低,自然投入的人就會比較多,成立平台的部分我不敢說,就自己身為零售商來講,目前成立自己的官網 其效益比起上知名平台來的高。現在拍賣收費方式還是維持成交費抽成

以奇摩 3C 產品抽 2% 為例:一個月 60 萬的營業額,就要繳交 12000 的手續費,再加上商店月費、上架費,不算廣告的費用一個月就要 15000,加上廣告費,一個月 20000(廣告費 5000 已經算非常保守了)。

來看官網的部分,一個前端套版的購物網站約 15~20 萬,只要官網能夠做到奇摩的一半業績,2 年內就回本了!實際上,去年我們主力還在奇摩拍賣的時候,一個月給奇摩的費用將近 70000 元,還不包括露天、樂天、商城等其他費用

先不管成效如何,就成本來說,實際上製作官網的成本遠低於拍賣網站。

 

君不見,雅虎改抽3%時,哀鴻遍野,人跑掉一堆,請問跑去哪?有地方去嗎?

現在改抽1.49%  因為露天1.5%這有意義嗎

那他們改天聯合起來抽5%  不可能嗎?
 

你的廣告也在花,花去幫人家商城吸客人,

然後乞求客人在花花綠綠的商店街中找到你?

幫人抬轎比較多啦!

 

我也花過這個錢啊,肝!不如自幹!

 

我有幾位商城的PM朋友

吃飯時互相分享工作心得與市場情報

PM朋友對此也很無奈,他們扛著館別業績壓力

叫廠商做折扣、叫廠商贊助錢、叫廠商花廣告費

 

一切都是為了流量報表好看,至於廠商的業績如何?

 

PM只關心大戶廠商的業績,小廠商基本是來供養大戶用的祭品

什麼??講這麼難聽!   就是這樣
 

並且,會員也不可能給廠商

因為公司策略是要大家記得商城的名字,不是記得廠商的名字

 

一旦給了會員資訊

廠商就會把會員拉去私下結帳

從而避開商城,那商城吃什麼

 

文章標題生存籌碼就是指這個意思

關於會員,可以參考我之前的這篇文章:

「5年內湊到一萬個忠實會員,我就準備退休去山上釣魚了」

 

打造自己的官方購物網站

對,要花錢

 

但是這是投資自己的通路

花錢事都小,為未來3年佈局意義巨大
 

如果你有自己的官方購物網站,就不會有這些霸凌的事情

自己玩自己的

也爽爽的

 

並且要花廣告,就直接花在自己身上

花在商店街做什麼,散戶幫大戶抬轎而已


 

我的客戶們,已經有很多例子

自從被我慫恿開了自己的官方購物網站

去找了很多開店平台系統商、工作室等等

也真的下了成本去做

 

獲利比以前龜在商城載浮載沉要穩定得多

 

商城、拍賣,他也沒有放棄,

就是出貨時放小卡講說有自己的官網跟APP

 

不過有了自已的官方購物網站

活動、款式就比拍賣多,讓客人到自己家的官方網站消費

 

養出自己的淨利

也慢慢養出自己的會員

生意踏實得多


 

然後你說你不懂

做網站好難又怕被騙

我都調查好了

我的客戶們自己做購物官方網站,也沒花到20萬

 

他們選開店平台很仔細,比來比去客服打來打去問來問去,

就只跟我推薦其中一兩間

廣告嫌疑我就不講了,要問請到粉絲團私我

題外話

他們裡面有位強人,現在是我的好朋友,懂得多經驗也多

我們時常互相討教,分享情報,我都想挖他來幹我的業務

 

回到正題

如今我的台客老闆客戶

不用養工程師,養會畫圖的工讀生、換活動banner、出貨就好

 

我看他們用得爽爽,每個月加碼給我操盤的廣告金越來越多

我逛了逛他的店,想想真的是不錯的東西,

他一個土老闆,居然也能搞出這麼專業的網站

現在開店平台實在兇猛

於是我自己也跳下去跟開店系統商買一個來玩玩

給家人用,下班賣賣小雜貨

不錯啊,後台夠簡單,信用卡、金物流齊全

 

現在開店系統商用得好好的,客戶也不用負擔工程師成本

我是覺得蠻好的

 

對於想要打造自己通路的人來說

現在真的很簡單,是最好的時代

 

對,要花錢,這錢我也花了

但是投資是值得的,因為我已經看到效果

 

在我慫恿之下

一位韓貨朋友自己買一個開店來自己設計

小店,靠著拍賣的基底,廣告輕輕一推,

自架官網月營業額突破80萬,

 

之前卡在出不了貨,不知解決了沒

「電商的魅力就是月營業額從8萬多突然跳成70幾萬,發生什麼事??」


 

自架購物官方網站,是趨勢,是未來電商界每個人的名片
 

別不信邪

反正你總有一天要離開商店街的,幹嘛不早點開始佈局

 

你是因為還沒有親自嚐過自架購物官網的甜頭,

才在畏懼、懷疑

也是合理啦  
 

 

不過我自己買給親人賣賣小雜貨的系統,我也選便宜的方案

前後花不到7萬塊錢金流物流齊全可以用2年多

平均起來我是覺得還可以蠻合理的

 

看了看後台,跟家人講個30分鐘家人就會了,

自己上架自己拉banner

家人經營的商店商品數很少很少的

上個月才剛開始粉絲團喊一喊

幾千元廣告跑一跑

也做了6萬多的業績

 

也居然有鄉民看我生意還可以,寫信希望來我這裡上架,願付上架費

 

….

 

果然天下最爽是通路啊….

自架官網,其實是打造自己的通路

別人看你有生意,就想付錢靠著你,巴望著你給他生意

 

你說我要跟她開多少上架費?

妳的話妳會怎麼開?

 

我收她一個月2000  她居然也OK

這就是自架購物官網的甜頭

有點兒爽

 

 

 

嗯嗯嗯嗯

 

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最後,若你有問題或想交流

請直接到我的粉絲頁詢問

 

來來來的創業自學筆記

 

 

直接私訊,我都會看

 

如果你正想要把手上難用的購物網站系統換掉

我有綜合客戶的低成本購物網站系統的心得,

或許對你有一些幫助,

你想問的問題,我都問過了

先問我

少花冤枉錢

 

我沒抽,單純提供客戶好的選擇

有自己的官方購物網站

 

日後你找我操盤廣告

我也好埋追蹤碼埋事件

 

商城不給埋  盡廢我的武功,很煩

 

地方的SONY需要你的贊助,覺得不錯請順手點廣告

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