你為什麼要藏招?

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現在有很多機會可以跟外面的廠商溝通,通常是講某一個專案,例如網頁製作的案子,我可能就會順勢觀察他有沒有操作粉絲團,廣告的投放狀況,再跟他分享我的作法,原本要談的Case可能還是沒有結果,但我還是提供了很多我自己的情報,常常會讓人覺得你這樣講完了你是要賺什麼,但我覺得沒有關係,能幫別人解開這些疑惑也會有成就感,就算他之後照著我的做,能夠取得跟我現在一樣的效果,但是如果改版之後或許有些原本可用的東西變得不能用了,又或者有更好用的行銷工具,我們一定會有不一樣的時候,所以我覺得沒什麼好怕的。

現在在外面跑自己的客戶之後,我認為包套的方式算是越來越普遍了,以前架網站就是架網站,SEO就是SEO,廣告就是廣告,圖示的狀況就像這樣

(過去) A←→A、B←→B、C←→C

(現在)A←→(A、B、C、D、E ) or ( B、D、E)

產品組合變得很重要,所以就算顧客今天想詢問的東西是A,我都會把現在比較常做的方法跟顧客講解,希望把這整個東西完整的概念帶給顧客,而不是零零散散的從廠商那邊得到一些片段的知識,往往後來我也的確能夠從這樣的拜訪中得到B、C的顧客合約。我會盡量把我的作法說明的詳細一點,從我的DEMO中提供幾個不同的建議,在選定一個比較迫切的做更詳細的做法說明,這點就像是告訴你缺點有10樣,但只要改變一兩樣比較急迫的來先做,這樣也比較容易讓顧客下定決心把某個要改善的部分做好。

這樣跑案件的方式作法好不好,說實在的我不知道,但別人因為不懂想要了解更多,我是一定會教他,雖然或許說破一文不值,但能夠把我熱衷的行銷技巧跟別人分享,我心情就會很好,能找到一個機會幫自己複習一下,而我只要繼續學會新的就沒問題了。

圖片來源 – 網路

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