日本連線代購真好賺 – 下篇

先說這標題100%是騙人的!

嗨,這陣子比較少更新,有再follow的粉絲應該知道,現在除了電商顧問的工作以外,目前已經開新產品線 – 日本連線代購

這陣子感觸很多,也很久沒被錢追著跑,說起來不怕其他前輩們笑,在此之前我很少跟銀行往來,也沒有認真清算過自己有多少可動用資產,在開店前比較少考慮這件事,雖然之前也是開店在平台銷售,但這次選的題目再開始就可能低估了營運的資金需求,花了很多時間找錢。

但現在輔導客戶的時候,總能夠有種更貼近現場的感覺,畢竟現在正在跟你聊的人,現在也在這深水裡面,我甚至有種如果萬一沒抓住機會,用力抱住浮木就會沉到失敗者的大海中,現在你能看到的都是浮在水面上的人或許成功或許一樣在掙扎,而大海底的屍體數量絕對是超乎想像。

所以我懂你,因為這就是我們身處的電商世界。如果一個電商顧問從來沒有開過一間店、賣過任何東西,我都會認為在某些方面,是難能體諒電商主的心境,不管是難過、痛苦或者是看著銷售額增加欣喜若狂,冷冷地看著數據講一套做法給你,然後只根據數據沒根據現場提出解決方案,老實說我並不是很喜歡。

這次開店的重點有兩個,一方面我希望盡可能用我介紹給客戶的行銷方式,徹底執行在我自己的店,我要向其他人證明,我說的我執行我有賺到,絕不是看看書就開始賣服務。另一方面,比起主顧關係,我更重視夥伴戰略關係,任何做電商的人都知道,生意上最重要的事情,除了錢就是人。我大膽的說,錢能解決的問題都不是問題,但人的事情你用錢解決看看,一定會有錢沒辦法解決的時候,而且這種狀況最複雜。舉例來說,比我有錢的供應商,甚至是看不起像我這種小咖,連貨都不賣你怕你亂價打壞市場。

這世界上最公平的事情有兩個

1. 時間

2. 不公平

時間

每個人都有24小時可以好好運用,可以一天不做事荒廢掉,也可以盡速奔跑,遠遠甩開對手,分配的權利都在你手上,24小時一過,一天也就結束,誰都一樣。

16小時

這大概是我開店之後差不多的工作時間,早上醒來就出門選貨追貨一直到下午,晚上在超商買個東西吃一下,開始準備直播節目,把要用到的圖層設定好,弄好大概11點,台灣時間10點就開始直播,節目長度約50分鐘左右,結束之後,跑到超市買特價便當,快速解決晚餐再接著上架,約莫是3、4點。

所以我說

日貨連線看起來門檻很低,飛出去誰都能做,但如果沒有做到這麼極致,不用3個月就讓你完全放棄,上次我在PTT發文之後被轉發,很多人私訊問我日本連線代購的作法,我均不藏私地告訴其他人我的作法,但講到這種商業型態和投下去的運作資金

「這麼花錢唷,不是人去看要幫忙買什麼就買什麼就好?」

我完全無言以對。人生就是這樣,有時候提早看清楚自己不行,還是勇者沒問題!

不公平

你有沒有辦法自備觀眾?

現在拍賣普遍有一個狀況,往往網紅麻豆,都會從事相關的服飾或其他雜貨類型的販售,高端的玩品牌,低端的可能就韓國日本批貨進口。就算是新手,也因為先前累積的人氣、或者好友本身也是網紅幫忙推廣,觀眾都準備好了,丟上去就是會賣,同類型廠商只有忌妒羨慕恨的份。對我來說這些條件都可以想辦法,雖然可能因此提高行銷成本,但有效比較重要,咬牙一撐還是決定要做,我們只能盡最大努力,在能力範圍做到最好,創造一些契機,期待機會站在我們這邊,這漫漫長的過程除了乾瞪眼外,最重要的就是持續精進能力,例如最近很夯的直播投票跟直播留言互動,我也正在調整當中。

他就是比你便宜

比你便宜的方法很多,做足供功課跑到腳斷掉,最後找到價格最便宜的廠商,又或者一開始他就直接有關係人可以拉到便宜的散貨、買貨買到已經變成VVVIP,自動打到老闆骨折,價格的不公平很多時候都跟錢沒關係,跟人有比較多的關係,印證有關係就是沒關係的鐵則。對於新手在當地人生地不熟,最有可能的就是第一種方式找到便宜的貨,但連線期間的每個小時都是精華,新手賣家時薪真的低到你無法想像,130 / hr ? 洗洗睡吧。

後紀…

前輩提醒我這種模式完全不能放大,我完全同意,一來這種工作還是體力工作,附加價值低,二來毛%的彈性空間不足,要毛%可能就不小心變成專找日本批店買爛貨倒給客人的賣家,但這種就完全不符合「你賣的商品的同時自己也是TA」我特別寫出來並不是代表,我打算要放棄,而是檢視了這些林林總總的客觀條件,我還可以做什麼突破。

看到這邊大家可能以為原來日本連線代購是這麼一回事,

對也錯!

如果我告訴你有些人專做日本代購高端進口車,每個月幾百萬入口袋?

如果我告訴你有些人賣貨賣到成為代理商,每個月幾百萬入口袋?

這些狀況都已經跟原本的日本連線代購產生了很大的差異,重點不是代購或賣日貨這件事,而是找到全新的商業模式,把買貨賣貨做到極致,產生了新的附加價值,不再是把商品從左邊拿到右邊這麼簡單,門檻一下子拉高了這麼多,但全都是日本連線代購,而我不過其中的一種型態(還是非常苦勞的那種)。

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