生意還是事業

 

在我在做資訊服務的時候,由於大部分都是介紹客,常常會牽扯到很多有關於”人”的問題,這塊會有說不完的客戶關係像是:這個教授的朋友的媽媽的弟弟的兒子是我客戶,所以不論是在價格定價上或者是附加服務上,我常常會得到許多做不完的免費工作,當然這並沒有什麼對錯好或不好,純粹只是base在我願意提供這些額外的服務下,把這件事情做到最好,但開業不是只要滿足客戶,還得填飽肚子,所以這件事變得很兩難,我通常是勒緊褲頭然後多灌點白開水假裝我吃飽了 (雖然我體重還是過重)所以我決定拓展不同的產品線。

由於我在行銷作為技術人已經好一段時間,在因緣際會下,我認識了很多有產品的人,也協助它們做SEO、關鍵字、官網、下廣告等行銷操作,也成功地把產品帶給更多的消費者看,我替客戶找到更多潛在客戶,但我有一種遺憾,做技術的時候因為設定的目標達成而有成就感,但你問我我真的有沒有試過賣一樣產品,我的答案是:沒有,所以我默默的在不久前接觸了通路商,希望可以透過代理產品,小本經營的方式把自己的平台養大,再用自己的技術去加強自己的銷售,但開始賣東西之前,我問了我自己一個問題:

“這個到底是生意還是事業?”

我很幸運的可以向非常資深的創投前輩請教這個問題,我得到的答案是:

這取決於你的商業模型

用一個很簡單的例子來說,如果我開個雞排店(B2C),就只能算做做小生意,但我今天開了”亞洲第一家鹽酥G”的加盟體系(B2B)呢?這顯然就已經變成一種事業體,前輩用最簡單的方式去區分,生意:機會財;事業:恆久財,又如商城較小時自己買貨賣貨賺取利潤,但做大後,或許他不用再自己靠商品賺錢,而是讓大家自己上下架,完全不用囤貨而是賺取長尾財,個別利潤雖然縮小,但整體變得超大,這樣的優勢就非常驚人了。

以為這樣就結束了嗎?最後把陷入無聊漩渦的我給當頭棒喝:

小的時候先賺錢再說,商業模型會逐漸跑出來!

對阿,我都還沒有真的開始做,把自己浪費時間困在這無聊漩渦幹嘛呢?做就對了!麥樓縮!

地方的SONY需要你的贊助,覺得不錯請順手點廣告

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