用現有的方法走新的路

 

昨天很高興光明頂育成中心的兩位創辦人洪大倫和阿咪老師討論到一些目前的規劃

由於來來來並不是什麼大公司,每一分錢都希望花在刀口上,就把我一些構想提了出來

“想像總是非常美好,但現實是更加殘酷”

我想了幾個關於平台販售及試用品的夾寄策略

其中面臨了幾個問題

 

1.  夾寄成本問題

由於夾寄是需要成本,靠自己販售其他物品的夾寄策略成長太慢,但如果我有個幾百萬,這樣不會是太大的問題,可惜我沒有。

 

2.  廣告成效問題

試用品索取的人是不是你的TA,這倒是很明顯,試用產品的人跟買貨人可能是不同人,最可怕的是你都寄完了,你還是沒有名單阿。

 

3.  你是幫別人做轎導流還是需要導回官網

再怎麼說,在平台上架就是一定會遇到很多層的價格剝削,對消費者這樣的取得成本可能不是最好的,在外面賣久了最後還是得有官網,這個價值才是自己的,我一直打轉在平台上,跟我的成本考慮有關係,我所採取的方式都是不需要一筆大筆現金流就可以立刻實施的做法,官網部分我是打算後續再來考慮的。

 

4. 取得成本太低會降低品牌價值

試想看看,一些免費的產品堆在你前面,你還真的不會用,並不是你喜不喜歡,是因為這東西好像隨便就會出現,並不用特別努力,降低了你想要珍惜一個使用產品的感覺,換個方式說,如果這個東西是你需要透過某種方式例如:遊戲拉霸抽試用品,你可以一直轉到你喜歡的產品再選擇用1元加購,轉到時你會有種幸福感並且同時,加深了你後續使用產品的機會。

 

上述的這些問題都是在一般的平台販售跟”免費夾寄”策略中會產生的問題

但其實這個問題的本質都是

 

“用老的方式走在新的時代裡”

 

這些方式都是以前別人使用過的方式,當然資源夠厚的廠商可以慢慢磨到他出頭,對小廠商並不是什麼好消息,可能還沒到引爆點就自我毀滅,這點不能不注意

 

那最好的方式是什麼?

 

如果是強調效能,那麼就超過一般市面產品的10倍

如果效能不能有顯著差異性,那麼行銷的手段就更為重要

最好乾脆就做出別人沒有的

 

這邊我被建議了幾個方向

但我最有感覺的並不是開發超強大或者花超多錢的方式

而是最有趣的方式

 

“把現有的通路、平台、科技做組合”

 

組合不是要你從頭到尾都是新的

但他的整個模組絕對是別人沒用過的

用一個全然一新的方式銷售一個普通不過的產品

這些靠的是科技的敏感度、行銷的多元性

把固有的一些方式做一個新的利用

像是把群眾募資平台做為一個銷售前的市調回饋外,利用產品跟平台之間的特殊性炒作一些議題 (當然很有可能不會通過審核)

又或者把一些現有的科技整合在一個平凡不過的產品上,讓產品脫離原本的定位

 

“讓大廠覺得做了沒意思,小廠沒有技術做這一塊”

 

這就是生存空間的所在

也是《從0到1》的精隨

不要去想”競爭”、”破壞式創新”,只要努力找到自己的利基點

才有機會賺到比走老路更多又更快

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