電商顧問開店紀錄 – DAY1

嗨~~來來來的讀者~~我是SONY
先說今天我自己開店自己行銷操作的結果


總共新增了233位社團成員 (單日成長率 4%)
昨天設定了廣告之後今天跑出來的成績

CPC 0.07 鎂 532次點擊 其中又有1/2 加入社團 (也就是點擊後轉換效果50%!!!)
這次名單的收集成果看起來成果還算豐碩
但這個結果要直接複製,可能需要你累積了一定程度的資源比較容易啟動
為什麼?
如果這個時間還有人在比FB興趣誰設定的比較準,速度上實在太慢
對於剛開始進入電商的人,一開始選擇興趣實在是非戰之罪
拿現金來換流量非常貴而且大部份的預算很有可能都是不正確的TA
現在不比別的
「比名單數量 (會員名單、交易名單、網站像素累積)」

先讓大家看看我的分眾怎麼進行


都與【直接再行銷】有關的設定
這點蠻殘酷的,這也是為什麼大型平台持續做大的原因


1. 累積名單數量夠多 → 有時候直接做內部導購就已經吃飽了,甚至連新客開發都不做了
2. 累積名單對於放大很重要
例如:操作廣告時放大1%LL,大家都知道是187K的受眾對吧,但抽樣做母體猜測的時候,抽樣200次放大187K (放大比例:935x)對比22K次放大187K(放大比例:8.5x),數學統計有些敏感度的朋友應該馬上就了解我正在表達什麼,誤差!就是誤差阿!當你抽樣數不夠的時候,有時還想放大到1M規模的大小,這會讓你吃不少虧的!


接下來是細部設定
我先講有什麼技巧
mmm….其實沒有…
名單抽樣夠多的狀況底下
我幾乎不太設定興趣的
難道喜歡 萬年東海模型玩具 不能是 舞棍阿伯葉復台 的受眾嗎?
名單內的受眾自己的標籤會自動交叉比對出屬於你的勝利名單
所以
對於名單其實我只有針對基本受眾條件去做
不外乎
「年齡」「性別」
這些明顯從銷售資料就可以得知的客戶輪廓
(你已經知道大部分有興趣且有消費能力的TA在哪邊~一樣的方式找TA起來也比較省力)
所以只有類似這樣的設定


只填人口統計資料區隔而放棄興趣受眾的作法
新進電商的捧由也不要害怕
其實興趣類型的選法還是有值得參考的地方
有幾個切入的點也還不錯


1. 同上述的自家商品銷售人口統計資料
2. 指標性的同行作為興趣 (效果通常不太優,忠誠度還是多少影響,但TA最準)
3. 超過2000後開始使用像素做 1%LL(類似受眾) 花錢燒TA (TA準確度適中)


但這邊都建議先以網站流量為主的目標
由於轉換資料還沒進入的關係
太早設置轉換學習成本太高
最好是參考類似GOOGLE的模式
「30天內有15筆成交再來做網站轉換 」
如果用轉換做行銷目標後轉換率還不錯
可以來信討論更進階的做法 🙂
但建議先把基礎網站流量做好
讓再行銷的名單POOL越來越大之後操作才會越來越順手


Day – 1 轉播就先在結束囉
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