【SONY的第一層】

一般來說入站2000轉換20

這感覺很熟悉吧

大致上有三種方式可以提高業績

第一種 (加大水量)

在 1% 的轉換水準之下

倒入更多的資源

2000人 → 4000人

轉換40單

很不錯吧

第二種 (加寬漏斗嘴開口)

2000人次的造訪之下

提高轉換率到3%

轉換60單

很不可思議吧

但你懂得1%~3%的路最難走

現在你看到百萬千萬的電商

基本上花了你難以想像的時間跟金錢

就是為了提高1% 2%的轉換率

第三種 (努力從現有資源榨汁)

2000人 轉換率1%

但我讓大家結帳的時候都能經過加價購的流程

於是20單轉換裡面有7張做了加價購

業績一樣會提升

廣告費一定會越來越貴

但並不見得是壞事

不才如我,也是意識到純靠廣告帶業績的方式已經不再

停下來回頭才發現自己的官網購物流程

像是被火車撞到一樣

外觀醜又難用

還要逼自己的消費者使用

我想跟大家分享的第一件事情

不是你多會花錢

漏斗多會設定

而是除了花錢你還做了什麼

有時候認真優化購買流程

得到的比想像中的多更多

不要迷戀哥也不要迷戀行銷工具

進入正題銷售漏斗

閉上眼睛讓我們想像一下漏斗的樣子

一個完美的寬口,優雅又性感的腰身

下方小小的一個漏斗嘴

OK 你的完美漏斗君已經在你的眼前了

第一層是漏斗最寬的地方

你的漏斗的嘴就這麼小

第一層最重要的就是用最少的成本抓到最多的名單

這邊有可能是影片有可能是貼文、有可能是線下QR CODE、有可能是廣播有可能是TVCF….

對!第一層就是任何東西,一直以來我開始做銷售漏斗都會把自己狹隘在應該是!@#@%##$%

直到上次被腦洞大開

這邊的重點就是你可以用什麼東西來做來收集最大量的名單

我覺得蒐集名單需要的是一點創意(又或者是突發奇想)

你能想到的官網像素以外、我的社團、LINE@、實體店面全都在我的名單範圍裡

通常第一層要挹注的資源最多 (大部分名單產生都在這邊)

第一層的素材目標只有一個

「篩選出真正對你商品有興趣的人」

這層做得好,業績沒煩惱

這層要投放最廣,快速拿到大量名單

我先說我的邏輯

投放到一個程度後第一層受眾達到2000人

因為已經能分辨對你的廣告有無反應的受眾

我通常會用這一份名單再做一個1%的受眾再丟回到這個池子裡

—- To be continued —-

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